【星岛网讯】看好大陆一年三百亿元人民币电视购物商机，近日一批台湾商人以集资方式到上海有意投资这一市场。但一台商以过来人经验表示，大陆大城市的电视台购物频道落地权不易取得，加上物流成本高，付款机制也不利外商，中小型台商投资大陆电视购物风险比较高。

　　台湾《中国时报》报道，曾和大陆几个省市广电局洽谈合作案的张姓台商说，目前大陆各省市的电视购物业者多数采租用卫星频道方式，以“打擦边球”方式播放广告。以上海电视购物为例，多半广告都是业者租用外省市卫星频道，并选在深夜全程播出。由于全大陆都可收视卫星台，广告覆盖面不限于单一省市。有些业者则选择在有线电视节目中插播广告，只见屏幕一分为二，广告不停蹦现让观众觉得很不舒服。

　　看好大陆电视购物市场，2005年开始，中央电视台成立“中视购物”频道，上海东方卫视也与韩国CJ家庭购物合作成立“东方CJ”。业者说，由于两家传媒背景雄厚，经营状况还不错。

　　但一般台商如果没有雄厚资金，各地广电局不可能理你。“东方CJ”中韩双方投资金额为二千万美元。至于台湾一电视购物龙头也只能和杭州广电局合作，再间接打入上海市场。可见，外商想打入大陆大城市的电视购物台，市场门坎不仅高，而且限制非常多。

　　大陆电视购物并不像台湾可以24小时强力放送，即使是背景够硬的“中视购物”，照样有时段限制，而且播出时穿插在电视表演节目中，与其说是购物频道，不如说是较长的广告播放。因此，各大电视购物频道，都另外成立专属购物网站。

　　台商说，电视购物背后的关键还是物流。一般而言，大陆电视购物业者整体物流规模很小，这导致业者如果想提高服务水平就必须支付相应成本。理论上，扩大市场规模是降低服务支出的要诀，但实际操作时又要资本又要有优秀人才，谈何容易。

　　由于中国电视传媒的产业化运营水平尚待加强，过去十几年大陆整体电视购物表现不佳，连续三年正常运转的电视购物产品供货商不超过五十家，年销售一百万以上的品牌不足三十个。

　　对有意介入这一市场的台商而言，即使解决频道、物流问题，如何收款最为关键。由于外商不可能以独资形式介入大陆电视购物，通常营业收入不是直接进入外商手中，而是由大陆广电系统方主导。