【星岛网讯】上虞市的上百和大通两大百货巨头近日开始上演为期四天的本年度“收官之战”。商家的精心谋划和顾客强烈的消费欲望共同构成了上虞全城的又一个“狂欢”。

“满1000元减650元”

　　《天天商报》报道，“有节过节，无节造节”是上虞上百和大通两大商业巨头惯用的促销手段，凭借多年商战的磨练，使他们的业绩越做越大，牢牢地坐稳了上虞百货业的头两把交椅。

　　两大商业巨头的战争导火线是上百公司下属的一百百货57周年店庆。这次一百在男女装、针织等重点柜台打出了“满1000元减650元”的诱人低价；家用电器柜台打出的则是“单件满1000元送400元（赠券）”，确实比以前商战的价格更低。而大通百货打出的是，男女装、男女鞋、床品、内衣、羊毛衫、童装等“满1000元减620元，满2000元减1240元，上不封顶”；彩电、空调、洗衣机等家电“单件满1000元送500元（赠券）”。

　　不少农村消费者蜂拥到城里购物。丰惠镇西湖村的郑先生说，“我们就是冲着低折扣来的。”

大而全能走多远？

　　就在上虞两大商业巨头经营业绩誉满绍兴，一些业内人士对上虞商场的大而全产生疑惑时，上虞商场的经营者却出人意料地说，大而全是上虞百货业的特色，他们仍将一如既往地在这条路上走下去。上百董事长骆左说，“像我们上百万和城，建筑面积有11万平方米，若搞‘专业化’经营，那只有死路一条。”

　　在现代百货业竞争越来越激烈的今天，专业化是一些城市百货业的一个方向。像杭州市的银泰百货等把百货这块做到极致，而在做大方面采取走连锁路，比如银泰百货在宁波、温州等地开了分号。

　　而上虞的商场为什么反其道而行之？上虞商界人士认为，这与上虞多年来培育“小型巨人”的做法多少有点联系。在上虞，由于一百、大通长时间的低价竞争，出现了双雄突起，而专业卖场却大片倒闭的局面。

　　据介绍，上虞的大通和一百靠大而全经营创造了一个商界神话：去年在浙江所有城市商场单店销售额中，上虞双雄双双进入前10位。这在浙江省县级市中是绝无仅有的。

上虞商场总面积将超过杭州？

　　就在一百和大通上演“双雄会”的同时，商战也波及到上虞城北的上百万和城。总面积超过11万平方米的上百万和城，单各类业态就达20多种，6万平方米的精品百货商场汇聚了800多家国内外知名品牌。业内人士称，“按标准购物速度计算，逛完这座‘城’需要四个多小时。”

　　就在上百万和城的斜对面，大通东方名都正在动建。大通商城总经理张君尔说，“东方名都12万平方米的建筑面积，9层的购物中心，相当于目前的3个大通。”

　　如果大通东方名都开业，那么上虞的商场面积就将超过目前杭州的商场面积。作为仅有78万常住人口和23万外来人口的县级市，上虞的商场面积是否太超前了？上虞人是否有这个购买力？

　　正当许多人提出质疑时，上虞的商场却在默默无闻地做着基础工作。大通副总经理朱建宏说，“我们对消费群体作过调查，23万外来人口的购买力是十分有限的。在78万上虞人中，主要消费者是建筑老板和个私企业主。除了他们，吸引更多的余姚、绍兴、嵊州等周边县（市）的消费者，成了上虞百货业保持未来繁荣的重中之重。”

　　在大通16亿元的年销售额中，15%以上是由余姚等周边县（市）的消费者贡献的。所以，在这次商战中，大通商城就将宣传车开到了绍兴、嵊州、余姚等靠近上虞的主要县（市）的集镇进行吆喝，据说效果挺好。