【星岛网讯】Outlet这个业态杭州又有新成员加盟。休博园15日将要开一家省内最大的Outlet，经营方透露，届时会有120个品牌进行2至6折的低价销售，辐射浙江省内的白领客人。

　　《每日商报》报道，杭州人认识Outlet，恐怕要从2004年开始。2004年年末，西湖时代广场第一次把Outlet的概念带到了杭州，2005年至2006年间，杭州先后开过四家有“Outlet”概念的折扣店，有的在悄悄转型，有的开张几个月便面临关门。如今，只剩下西湖时代的衣之家经营状况不错，并开出分店。可是，据统计，奥特莱特在国内比较成功的上海青浦店的客人有将近六成来自浙江。

直销工厂落户休博园

　　对很多去休博园玩过的客人来说，这家Outlet并不会陌生，它跟园内的五星级酒店比邻而居，旁边还有威尼斯水城、苏黎士小镇等楼盘。据悉，这家Outlet面积可达到2.5万平方米，分上下两层，和杭州市中心百货店的经营面积相当，除了折扣区，里面还有饭店、书吧、休闲吧、休息区等配套设施。

　　当然，客人最关心的就是这家Outlet会给我们带来怎样的品牌和怎样的折扣，据Outlet里一位负责招商的张总透露，卖场会有多个国际一线、二线品牌入驻，杰尼亚、阿玛尼、Burberry、Prada、Zegna、Bally、纪梵希等在杭州有专柜的国际大牌都会在这家Outlet里安营扎寨，而二线品牌也会有很多，“我们对供货商有严格的筛选制度，基本都是各大品牌的拥有者，或者是国内一级代理商，如果是二级代理或者是其他的小代理公司，就无法保证货品和低价的原则，我们一般不会考虑。”张说，经营者跟很多品牌贸易商沟通，并赴北京燕莎、上海的青浦、Foxtown等Outlet考察，吸纳了不少专业的品牌商，通过特殊渠道把品牌的过季货品集中到卖场里，至于折扣，基本在2－6折左右。

　　目前休博园的Outlet已初具雏形。一层主要经营男装和运动品牌，二层有几家经营大牌货品的贸易公司已经开出了门店，预计12月15日开张的时候，会有比较整齐的阵容了。“12月中旬同步开业的品牌预计会达到120多个。”Outlet副总甘建民说。

能否淘到35美元的阿玛尼？

　　欧美的白领之所以格外喜欢Outlet，就是可以以超低的价格购买到一线大牌，你可以买到9美金的新秀丽旅行箱子、30多美金可以买到Polo的T恤衫，还有人创造了“用35美金买到一件Giorgio Armani衬衫”的纪录……那么，在杭州的Outlet里，有那么便宜的货品吗？

　　Outlet已经开始试营业，模式和上海的青浦Outlet有些类似，不似商场那样分专柜陈列，而是各自有一个独立的专卖店，但是因为很多品牌还在装修，所以正式对外营业的门店还不多。

　　一层有Nine West和Sole Alliance的女鞋，EQ：IQ、Joan & David等品牌的女装，全场都是5折销售，货品的标签上有原价和现价的明确标记，“我们的货品基本是2006年的库存货，所以以5折的价格出售。”专柜营业员说。从标价签上还能看出，有很多货品是曾经在上海等地的百货店销售过，再拿到这里做折扣销售。一双Nine West的单鞋在300元－600元左右，而女装的货品也基本在原价的5折左右。

　　二层的阿玛尼、Prada等专卖店虽然没有开张，但内部的货架都已经安装好了，只等着最后的铺货阶段。而其他几家门店皆已陆续开张，并没有“折扣工厂”的感觉，装修的档次蛮高，和商场里的专卖店差不多。在几家贸易公司的专卖店里，很容易能找到Fendi、D&G、Versace、Boss、Burberry、MiuMiu、Marc jaocb等品牌的身影，折扣一般在5至7折左右，一条原价4000元的Fendi连衣裙折扣就在五折上下。

多家大牌直销商浮出水面

　　在休博园Outlet招商经理张力荣的品牌名单上，能找到很多家在内地或是香港的大牌经销商，这些平时都隐藏在百货店幕后的经销商，一下子就跃到了台前。

　　香港辉采时装贸易有限公司也是本次休博园Outlet的加盟者，其总部位于香港九龙尖沙咀，主要代理欧洲高级男女时装。另一家北京的欧洲时尚经贸有限公司，也经营着阿玛尼、Ferragamo、Ferre、Givenchy、Boss、Gucci、Burberry、Cavalli等品牌。

　　还有一家总部在香港的GRI公司，包揽20多个国际服装品牌，旗下有EQ：IQ、Joan & David、Anne Klein等品牌，杭州人熟知的Sole Alliance、Nine West也在它麾下。很多客人也许不了解这些贸易公司，但肯定都买过这些公司销售的货品。而此番休博园Outlet之所以会选择这些一级销售商，很重要的就是看中了这些公司手上的雄厚实力和品牌资源。

杭州人的购物习惯会变？

　　国内的outlet大多租用豪华地段，弊端之一就是价格成本压不下来，运营费用太高，但是把outlet开到郊区去也同样遇到一个问题，如何吸引客人？

　　一位业内人士分析，“如果要杭州本地的客人驱车半小时去一家郊区的Outlet休闲购物，从目前来看比较困难。”国外的Out－let的确大多开在郊区，他们的白领历来都习惯去郊区的卖场、折扣店购物，而国内的客人大多习惯在市区购物，百货店、专卖店也大多扎堆开在市中心。上海青浦之所以能成功地吸引客人，一方面是因为上海是个国际化大都市，上海白领的购物理念和杭州人有很大不同，对Outlet也很认可，这也是Outlet能存活的土壤。另一方面，它位于高速附近，交通也很便利，在市中心还有免费班车接送。

　　虽然杭州Outlet把目标锁定在江浙地区的自驾车族以及世界各地来此休闲旅游的旅行社团队。但长期、稳定的客流还是要靠消费习惯来支撑的，杭州是否有这样的土壤，它能否改变杭州人的购物习惯，还要打一个问号。货品周转速度能保持多快？

　　从2004年开始，杭州的消费者就频频接触着“Outlet”、“名品+低价”、“品牌折扣店”、“工厂直销店”这类字眼。2005年，不大的杭州城里相继开出了四五家宣称是“真正的折扣店”、“顶级品牌折扣中心”的折扣店，虽然有这么多家折扣店，它却始终无法与本土的消费者完全融合。

　　折扣店生存困难的原因有很多，特别对大牌折扣店来说，很重要的一条原因是货品周转速度太慢。由于国际大牌的供货和补货需要费些时日，如果不能及时上新货，就不能吸引消费者，对经营造成了巨大障碍。杭州Outlet因为还未开张，负责人并未给出一个详细的上新货周期，究竟能保持多快的更新速度直接影响到对客人的吸引力。没有强势品牌做后盾能否让品牌臣服？

　　北京的燕莎Outlet有燕莎百货做后盾，上海青浦有百联为后盾，加上有经营海港城和时代广场经验的香港九龙仓加盟，可以要求很多品牌入驻，但是杭州的Outlet并没有强大的百货经营背景，是否能具有对品牌的号召力。

　　另一方面，Outlet里销售的很多都是大牌，对货品的管理尤其严格，国内也曾出现过Outlet里卖假货的尴尬，所以这对杭州Outlet的要求就更高了。毕竟，客人对百联很容易信任，但没有背景的杭州Outlet如何取得消费者的信任，依然是件有难度的事情。百货店折扣漩涡会留空间给Outlet？

　　2至6折的折扣力度虽然听上去很诱人，但是现在杭城商场的折扣也很厉害，不像上海那样很少做折扣，做完“满就减”就是“季末降价”，对客人的吸引力超过了折扣店的诱惑程度，商场打折就像一个旋涡，把消费者的购买力都吸光了，而Outlet的生存空间就成了问题。

　　Outlet的由来：

　　Outlet最早是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。后来慢慢形成类似ShoppingMall的大型购物中心，并发展成为一个独立的零售业态。从1970年开始，它在美国才有真正有规模的发展。

　　1970年－1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起OutletStore，商品优质价廉，吸引大批顾客。

　　1988年－1996年：Factory-Outlet开始繁荣起来并有大的发展，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”，而且离城市较远。

　　1997年－2001年：Outlet业态在美国呈现快速发展的势头。营销形态发生实质性的变化：供货商从单一工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与，功能也更加齐全，目前，在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，这种业态正蓬勃发展。Outlet在国内的发展历程：

　　2002年，北京燕莎首次创立国内的第一家Outlet并取得成功，并从此形成一股潮流。上海、天津、广州、哈尔滨、杭州等地都相继建起Outlet。相比之下，上海的Outlet发展势头不错，2003年底，“澳特来名牌服饰折扣商场”开张；几个月之后，Foxtown世贸商城店在虹桥开张；2004年底，列香百货世界名品折扣店在上海浦东机场开张；2006年，百联和九龙仓联合经营的Outlets在青浦登场……