【星岛网讯】国美通讯公司在郑州第一家通讯专营店泰隆店2日正式开张，拉开进军中原通信市场的序幕，同时苏宁电器独立的手机事业部也组建成立，再加上专业通信连锁企业如迪信通、新亚、八方亿通以及运营商自有渠道，中原通信业的势力版图是否将重新划分？

　　《河南商报》报道，在家电连锁业群侯纷战的年代，国美因为自身力量还处在起步期以及专注大家电政策，无暇顾及与手机卖场的竞争；今天的国美强势进入通讯业，一方面固然与上述因素有关，另一方面鼎盛中国美，不愿意看到迪信通、中复电讯以及中移鼎讯、联通华盛的份额快速增长，将手机零售业务作为一个筹码独立出来，在巨大的资本动力和经营管理体制推动下，公开同专业卖场竞争，对手机零售市场进一步蚕食，如此则在大家电与专业手机领域形成互补扩大自己的势力版图。苏宁电器也随即组建独立的手机事业部，日前，苏宁电器在全国强势启动3C+家电节，而本次3C+家电的主旋律就是手机销售的全面升级，将3C+模式由“产品升级”转型为“消费体验升级”，接下来，不排除苏宁也进行手机零售业务分拆的可能性。

　　新国美集团河南通讯公司经理张炼说，国美集团除了拥有对行业整合的丰富经验外，还拥有强大的资本和资金优势以及“家电卖场+手机专卖店+专业通讯卖场”多种经营业态并行的经营模式。他透露，国美德化店、永乐二七商城店的手机专营区即将开业，2008上半年在郑州将开5家500平方米手机专卖店，2家1500平方米的手机卖场。将从根本上颠覆目前市场上手机的销售模式，加速通信行业的重新洗牌。

　　面对越来越强劲的竞争对手，专业通信连锁企业该如何突围？迪信通（河南）公司总经理陈林说，“已经注意到国美杀入通信业这方面的报道，对迪信通而言，存在压力但也是对迪信通专业化发展模式的认可。因为经过10多年发展，迪信通手机卖场专业定位已较为明晰，各自有自己的拥趸。”家电连锁进军通信业，一方面给通信业来来深刻的变化，竞争的加剧，对行业整合的速度加快；另一方面，专业通信连锁企通过经营、管理、资源以及服务模式的改变，从手机增值服务体现的创新模式。

　　不过，郑州夏新电子营销部经理陈文川表示，国美、苏宁强势介入将最终实现销售渠道的扁平化，在上游向生产商直接定制手机，在下游直接进入终端，传统批发商在这一新的渠道链条中找不到生存的空间，剩下的手机连锁企业与家电连锁企业之间的角力与合作。但手机销售领域并不等同于家电销售领域，国美是以家电经营为主的，在中原能否分到专业通信卖场更多的份额，“还需要时间检验”。

并购牵动着通信零售商的神经

　　2007年中原手机市场总增量约为720万亿部以上，市场销售金额达60亿元以上。预计2008年手机市场容量会有30%左右的增长。

　　中原市场反馈的数据表明，迪信通等专业通信连锁零售的份额“基本稳定在40%”。区域通信连锁零售的份额“萎缩很快在20%”。国美、苏宁等家电连锁的的份额“扩张到13%”，而传统的手机销售小店则节节下滑，目前已有30%的惨淡经营，20%的准备清仓撤退。因此，通信零售业的并购无疑成为2008年最为炙热的焦点，这表明国美、苏宁不满足于仅仅做一个家电商，而杀入手机零售领域，有意加强对终端的把控。
 
　　国美电器8月出资5000万元，收购了陕西蜂星电讯22家门店；迪信通已经收购了上海协亨手机连锁在北京的全部门店，苏宁也准备大量收编手机维修人员，这是否拉开并购的大幕？因此，国美、苏宁的一举一动，都牵引着专业或传统手机零售商的神经。

　　河南苏宁电器有限公司总经理李志刚认为，并购是趋势，随着家电连锁强势进入通讯行业，势必对地方诸侯带来致命的冲击，并迫使他们最终退出历史舞台。

　　张炼表示，08年可以说是通讯行业“并购年”，目前国美通讯业务正在以每年15%的速度递增，并在未来三年里，通过收购、兼并的方式，实现中国手机市场20%以上的市场份额，真正成为中国手机最主流的渠道。

　　迪信通（河南）公司总经理陈林说，“家电连锁此时杀入手机业，给区域通信连锁带来前所未有的困境，上游资源进一步匮乏，最终被大连锁吃掉是必然的趋势，关键是早死晚死的问题。因此，通信零售业对于迪信通、国美来讲是朝阳产业，但对他们而言是夕阳产业。”晚卖不如早卖，因为，区域通信连锁目前的店面的位置处在优势，还能买一个好价格。

不会爆发价格冲突

　　李志刚直言，家电卖场与手机卖场为争夺市场份额碰撞在所难免的，而手机价格下降是双方竞争的结果，但双方都会按照自己市场模式来操作。

　　张炼预言，凭借整合后庞大的销售网络，国美将继续采用大单采购、主推包销的方式，最大程度上降低厂商的中间成本，将手机价格下拉20%，是传统国代的霸主地位已不复存在的同时，使大量的手机“夫妻”店、区域小型通信连锁商纷纷倒闭或逃亡。

　　而陈林预测，家电连锁与通信连锁之间不可能爆发大规模的价格战，但交锋更加激烈，包含店面资源的争夺；上游资源的争取两个方面，因此，低位只是诱饵，一种营销模式，不会整正产生低价，所以，没有利润的价格战对于上市公司发展和股东的利益将会得不偿失的。

专业人才匮乏的苦痛

　　近年来，随着市场消费环境得到改善，连锁行业进入了快速发展时期。资本重组力度不断加大，品牌集中度逐年提高。然而，在这欣欣向荣的景象之后却隐藏着一个隐忧：专业人才匮乏对连锁行业的发展影响绝对是巨大的。

　　陈林表示，“中国连锁业还普遍存在重规模和利润轻管理，缺乏专业连锁专业管理经验的现象，因此，专业人才青黄不接已成为制约中国连锁业发展的最重要因素。”

　　张炼也承认，连锁企业的经营模式有排他性，但可便可有差异就是人才，他表示，国美今年2月已经在北京成立了国美管理学院。作为国内家电连锁行业的第一家企业大学，国美管理学院推出了“千名店长培训工程”，从而夯实门店管理的根基，提升门店核心竞争力。同时他指出,虽然正本才能清源，但通过学校培养人才毕竟需要一段时间。

　　李志刚则表示，目前连锁企业的人才缺口非常之大。在大量的人才缺口之下，中高层管理者和专业人才更显稀缺，而这两种人才都需要丰富的从业经验和知识储备。苏宁先后启动了“1200工程”、“店长工程”、“梯队工程”、“千名蓝领工程”等人才建设工程，为苏宁定做专业人才。同时使苏宁人才培养周期大大缩短，这使苏宁人力资源完全具备了国际化竞争力。