从天桥上一眼望去，夜幕初降的远大路可以套用一个股市的老词儿，叫“全线飘红”，不用说，是刹车灯，配合马路两侧层层叠叠的霓虹灯，难以想象几年前这条路还是个“天黑一麻黑”的地方。转变源自世界最大的单体MALL、总量达68万平方米的“金源时代购物中心”，这个庞然大物彻底打破了远大路的静谧。

“大块头”有大智慧

　　《北京商报》报道，“三年前这个时候路上哪儿还有人啊，五六点钟道上就没车了，八点多公交车就全没了，想打车得走到三环边上，”家住世纪城的赵先生正提着两个大口袋从易初莲花出来。

　　三年前，金源刚进驻远大路。“大家都为我们捏着把汗，守着四季青菜地建这么大的购物中心，金源面对一片质疑声。”金源新燕莎总经理傅跃红回忆。

　　新生事物的培育需要时间。金源新燕莎MALL作为全球最大单体建筑的MALL，同样面临着培育、成长的过程。在金源新燕莎MALL的客户调查中，客户的稳定度很高。很多金源的常客，特别是京西一带的顾客，并不是有意识地要购买什么东西才到那里去的。而是在闲暇开始之时，在还没有决定好去哪里度过时，只是因为金源MALL停车免费、方便，冬暖夏凉，风雨无碍，能有地方吃饭，抱着一种“大概齐什么都有吧，先去了再说”的心态。或闲逛、或吃饭、或干脆就找个僻静之处闭目养神，其间，看到或想起了什么，就顺便买些东西。

　　“先去了再说”、“到了再说”这种随意的休闲消费方式，也许正是金源所倡导的。它的威力就在于“没有明确的购物目的，情不自禁地到这儿”。

　　“一旦此种方式被人接受，或者说营销达到了这种地步，除非具体商品和服务让顾客觉得‘不值’，否则顾客将没有理由不在这里消费。”傅跃红说。

　　在如何聚集人气上，金源新燕莎的运营团队付出了巨大的心血。“我们感受最深，也是我们特别困惑的就是原来百货店、大卖场用的推广方法，或者是促销方法，在MALL几乎是不适用的，这完全不同于百货店。”傅跃红感慨地说。“SHOPPING MALL营销推广的主体并不是具体的商品，而是商家、品牌和不同的业态。SHOPPING MALL体量巨大，辐射的商圈也非常大。金源新燕莎MALL应该是世界的MALL，中国的MALL，绝不仅局限于海淀区或者是北京市。”

　　MALL营销的目的就是要倡导一种全新的生活方式，不是一个简单的购物行为。金源实施了大量有文化内涵的公关和公益活动，力图使其成为汇集中国和世界优秀文化的大舞台，使逛MALL的消费者得到更多精神层面的享受，或者生活品质的升华。

　　每周金源新燕莎都有活动，每个大的节假日都有大型活动，所有活动都以文化诉求为主，让消费者进来，就能够领略到经典、流行和时尚。

休闲文化“细润无声”

　　虽然购物中心的重头戏是购物，但在实际运营中，餐饮、娱乐等休闲业态已经成为重要的人气来源。特别是在购物中心业主与商家相对松散的合作关系下，统一的打折促销难以实现，餐厅、咖啡厅、甜品店、电影院等等就成了购物中心招徕顾客、实现“体验式购物”的捷径。

　　整个远大路的商业布局，在金源新燕莎的带动下不断调整，娱乐、休闲、餐饮的比重一直在上升，由最初的不到20%提高到30%，“吃喝玩乐购”得以一站完成。而且消费档次拉得很开，从几元钱的炸酱面到鲍鱼海鲜应有尽有。作为商娱结合的综合体，夜总会、KTV、运动俱乐部、地下溜冰场、儿童乐园等等，外加7个厅的电影院，“这里现在就差一个游泳池了。”傅跃红笑着说。

　　寰宇美食街自然是远大路餐饮的“招牌”，但与金源一街之隔的江南赋、后侧的金品轩上座率也颇为可观。餐饮娱乐凝集的人流仅在“居然之家”便可窥见一斑，其单日营业额已经超过了亚运村的老店。易初莲花的人流最多，傍晚的时候卖场热闹非凡。

　　据了解，远大路的发展将在吸引外地游客上下功夫，让金源成为京城观光客必到之地，扩大消费者外延。

　　金源带起了远大路，但今天，金源已经不是远大路商业街孤单的主角了。2005年姜杰钢琴城入驻远大路，斥资300万元一举买下了整栋大厦的冠名权，“姜杰文化艺术中心”的气势丝毫不逊于红火的金源。一、二层打通，有计划将原有租户清出，进行乐器特色经营，三、四层将建成专业的乐器培训机构。如今乐器一条街的牌子已经挂了出来，不必进店，只从那琳琅满目的橱窗便可见未来乐器街的规模。

　　据姜杰钢琴城负责人介绍，钢琴城还将陆续吸引其他的乐器经营商，但要做成单一的特色街，还需要更详尽的规划、更充足的资金和更多的协调工作。不难发现，酝酿中的钢琴城设计的是与远大路近似的发展轨迹，从一个商家到一条商街，集销售、培训、展示为一体。

　　同样借助金源成就的商业氛围，太森国际婚纱摄影广场装修已近尾声，相关手续正在办理中，预计明年开业。