【星岛网讯】家电巨头苏宁并购大中事件在沉寂五个月后。近期又在业内炒得沸沸扬扬。但从苏宁南京总部，得到的回应是，暂时无可奉告。但多位外资企业老总透露，并购已几成定局。

　　从大中电器内部人士处获悉，目前苏宁南京总部已经开始派人进入大中在北京的主力门店进行前期工作。而在大中电器位于海淀区远大路的总部内也已经为苏宁的工作人员设立了单独的办公室。

苏宁在大中门店安装设备

　　根据大中电器内部传达的消息，苏宁方面的工作人员已经进入大中在北京销售排名前20位的门店，其中的两项重要工作就是安装具有“苏宁特色”的POS机和监视器。据了解，目前苏宁电器在全国所有门店都统一安装有销售终端POS机。顾客在购物时，营业员会直接把顾客信息和商品信息通过POS机录入数据库直接汇总提交总部。这种系统目前是苏宁独有的，目前苏宁的工作人员已经开始在大中部分门店安装这种系统。此外，门店监视器也是苏宁的一大特色。苏宁全国各门店的监视器可以把所有门店的每一个角落的画面都实时传送回南京总部的总控室。据大中内部人士透露，目前苏宁的工作人员已经开始在部分大中门店的卖场、库房、财务等重点部位安装监视器。

　　由大中电器北京分公司总经理曾向员工亲自传达的内容还包括对员工的“定心丸”。其中包括在完成收购后的一年内，不会对现有的基层员工予以辞退和降薪等。业内人士指出，这一信息的传达对于大中电器目前的处境十分重要，因为久拖不决的收购传言已经使大中内部员工出现了人心惶惶的情绪，对自己的前程感到担忧。据大中内部人士透露，统计数据显示，上个月大中电器的经营业绩首次出现同比下降的现象，其今年营业额达到90亿元的目标也不容乐观。

　　不过业内人士分析，其实苏宁收购大中电器的举动，对于大中电器的基层员工影响不会很大，有可能出现变数的主要是中高层管理人员。这一点在国美收购永乐时的情况也基本相同。

苏宁坐等“压价”

　　今年下半年以来，大中开始正视目前自己面临的现实，收缩其扩张的战线，关掉其在重庆、南宁、太原亏损的门店后，集中资源在华北市场优化自己的店面。

　　即使是在总部北京，今年大中的门店也从原来的65家减少到62家，其中重装了20家门店。大中方面的说法是，经过此次战略调整，大中在北京的单店收入大幅提升，总体增长超过30%。按照预计，今年北京整体的销售额可以达到90亿元，实现1.8亿元左右的利润。

　　“目前，苏宁并不怀疑大中在北京的赢利性，而考虑更多的是内部管理问题。有消息人士透露，和苏宁已建立了一套完整的后台体系相比，大中内部连一套完整的REP系统都尚未建立，苏宁仍旧和大中探讨整合难题。”上述业内人士表示。

　　而在张近东看来，苏宁必须找到一个投资成本、合并时机、合并风险的最佳组合方案，才考虑大中的“价值能否利用起来”。

　　此外，国美整合永乐，也给苏宁带来了一定的借鉴作用。“国美与永乐在全国的整合并不成功，否则在永乐的强势阵地上海，苏宁今年还能获得长足的进步”，苏宁有关高层这样评点两者的合并，显然，苏宁希望一旦收购大中，则能在北京市场给对手带来巨大威胁。

　　最后有消息人士透露，1月苏宁将召开股东大会，有可能就此作出最后定夺。

　　与之前相比，国美对于大中的态度也由原先的“看多”转为“看空”。国美电器新闻发言人何阳青表示：“国美历来对大中也没有特别感兴趣，一直持有开放的态度。可以肯定的是，无论是否并购大中，其难度都远远超过当初国美并购永乐。毕竟，双方的系统资源、管理文化都存在很大差别。”而在发布三季度财报的11月，国美电器总裁陈晓还明确表示，永乐不会轻易放弃并购大中。

“并购战”硝烟再起

　　双雄并购传言最早可以追溯到去年12月初国美收购永乐之时。由于大中和永乐在此前是战略合作关系，永乐向大中交纳了一笔资金作为保证金，并承诺如若自己解除与大中的协议，对方有权将保证金予以没收；而国美收购永乐之后，双方在保证金问题上持不同意见，导致收购计划暂时搁浅。

　　双方立下的“君子协定”，未想到成为日后大中与苏宁结缘的最大阻力。国美收购永乐之后，“君子协定”破裂，大中向中国国际贸易促进委员会提交仲裁申请，要求永乐家电就违约承担责任，并没收之前永乐缴付的1.5亿元订金。

　　至今仲裁悬而未决，但业界频频传出大中与苏宁开始商洽收购传闻。方一方面等待仲裁结果，一方面开始接触并试探对方。

　　几个月前，第三方机构对大中的财务审查结束，此后，双方进入了一段谨慎探讨期，甚至一度停顿，并进入僵持阶段。期间有好事者爆出苏宁收购大中的价格是30亿元，但随即遭到双方一致否认，更没有进行所谓的实质接触。

　　但又有消息称，谈判双方已就价格产生分歧，大中电器内部坚持认为，大中年销售额超100亿元，远不止30亿元可以一次买断；而且大中在北京的门店都占据了“战略要地”，是不可再生资源，国美、苏宁现在都不可能靠30亿元就在这些地头开出同样数量和效益的门店来。

　　业内人士指出，近期苏宁在北京持续开店、开大店，其主旨是在加强北京市场的战略布局，并在谈判时增加压价筹码。