>>正文 时间:2006-05-29 GMT
大智若愚 把小公司做大
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大智若愚 把小公司做大  “第一份工作最好是在大公司,因为这里可以学到很多东西,而你去了小公司,几年之后,你还得重新学习这些知识。” 程守宗对清华大学即将毕业的学生这样说。

  事实上,他说这话是对自己职业生涯经验的总结。

  13年磨练,程守宗已经取得优异成绩的时候,1991年,他选择去了一家名叫Pyramid的科技公司做执行副总裁。程守宗并不缺钱,也不留恋大公司带来的荣誉,他想要的是做一件事。

  当时程守宗周身都是力量。“很多人也许不理解我为什么会放弃大公司,大公司可能会给你带来荣誉,但是你会发现即使你是这个大公司的负责人,你也会感觉你其实是多么得渺小。”

  尽管程守宗是一个有准备的人,但是谁都不会想到,新接手的Pyramid当时所剩现金仅够维持两个星期,如果再没新资金注入,程守宗立即就会成为Pyramid的“末代总裁”。

  “只能做一场赌博了。” 程守宗坐在办公室翻着手中的桥牌自己和自己搏弈。几天之后,一个关于“鸡”与“蛋”的牌局出现在程守宗的脑子里。

  他找到了AT&T这只“鸡”说服对方,为Pyramid一个长期的政府项目提供资金援助,他相信,AT&T为了投资的长期回报会给Pyramid投资。而政府项目不过是“一只蛋”,因为资金问题,Pyramid一直没能拿下这个政府大单。有了AT&T这只“鸡”,显然,去说服“蛋”就是水到渠成了。

  对于从小就爱好桥牌的程守宗说,“赌博”应该算是自己的强项。果然,他赢了。

  解决燃眉之急后,程守宗继续将赌注压在与大客户的合作上,提出放弃小客户,专攻大型企业的新策略,并选择欧洲市场作为扩大营销的基地,不久就将Pyramid转亏为盈。1993年程守宗升任Pyramid公司总裁和董事。

  由于长期征战欧洲,和欧洲公司接触较多,1995年,程守宗又成功地将Pyramid并入了德国西门子利多富信息系统公司,自己同时担任西门子利多富的总裁,开始了经营三十亿美元公司管着手下一万多人的生涯。

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