【星岛网讯】由于人民币升值、出口退税率下降等原因，中国企业开始联合组团直接到目的国办展，借此希望拿到更多的第一手订单，摆脱外贸出口的严峻形势。

　　《第一财经日报》报道，上海一家外贸企业销售负责人张先生说，除了参加这些展会外，还直接跟美国客户谈，希望能拿下更多的第一手客户，降低中间商环节成本。

跳过中介商

　　由于历史原因，中国外贸企业50%～60%都是通过进口国的外贸企业进行委托订单交易，这样中介商环节要截留20%～30%的利润。

　　一位外贸人士说，这就是生意路子，以前都是批发商跟国内做生意，现在利润空间越来越少，只能想办法跳过国外同行直接与第一手客户打交道，争取第一手订单。

　　对于多年来外贸企业接受国外同行订单式贸易形式，业界人士说，由于历史原因形成了这样的贸易模式，中国的外贸企业出去开拓市场很不方便，而外国同行却没有这样的障碍。该外贸人士说：“像我们申请出去从审查到成行，整个程序走完需要两个月，所以国外有订单马上要去谈不可能，只能通过国外同行来做，此外还要利用他们的销售渠道和信息，这些都促成了目前这种转手交易。”

　　事实上，在上个世纪90年代以前，中国外贸权实行垄断式经营，计划经济时代的条块分割与国外外贸公司毫无限制的巨大差异导致了很多外贸渠道不畅通。

　　而目前，来中国的国外采购商中，实行多种交易形式。大的国际连锁采购商由于采购规模比较大通常给有竞争优势的制造商和供应商下订单。

　　中国企业联合组团直接到目的国办展，通过展示企业形象、产品来吸引这样的当地大型采购商，同时还能吸引一些中小采购商。

　　一位华源的外贸人士说，“直接去美国争夺第一手客户是必然趋势，但有一个过程，一个是品牌服务，毕竟我们的供应商在美国没有销售网络，希望通过参展等形式进入他们的销售渠道，但是现在还不能用我们的品牌，比如说乐购采购我们的产品，要收进场费，剥供应商的皮比比皆是。尽管他们认可我们的品质、款式、认证，但必须挂它们的牌子，渠道只能由它们来铺，甚至都可以打上made in china。但时间长了会有改观的。”

迎战转型

　　一位业界人士称，虽然人民币升值，但进口成本降低了，外贸企业开始开始考虑加大进口力度。张先生说：“像我们公司加大了特种钢材、器械、药和纺织原料的进口。”

　　在此轮外贸冲击波中，纺织品出口受到的影响最大。不过很多熟悉纺织品行情的外贸企业开始打起了纺织品原料进口的主意，纺织业内人士说：“我们开始加大从巴基斯坦和土耳其的棉花进口力度，因为我们国家棉花糖分太多，织成的布拉升强度不够不适合做高档服装。”

　　此外， 加大出口产品附加值也成了很多外贸企业的救命稻草，业界人士透露，现在很多外贸企业开始做难度很大的产品，像绣花、真丝服装，因为产品不转型就只有死路一条。

　　像上海丝绸集团通过改革走高端产品路线，日子相对好过些，业界人士说，因为它们都是丝绸产品，附加值高一点。纺织是微利行业，现在很多服装出口一件才1～2美元，只能跑量了，不做到一定规模是没有利润的。

　　目前，浙江一带已经关掉了很多小厂，而某沿海城市因为劳动力成本大增、传统的印染和棉纺业都几乎全部关掉。

　　进行产业转型是大势所趋，很多知名的纺织企业早已经意识到这个行业的“天花板”，多年前就开始布局产业转型，像红豆集团、江苏阳光、雅戈尔、杉杉集团等都是如此。

　　为了尽可能降低运营成本，应对频繁变动的汇率风险，充分利用金融工具也成了外贸企业必须捡起来的避险法宝。张先生说，在与银行结汇方面，进行了延期保值的手段，公司会跟银行谈好，延期压汇卖给银行。